Видеобуклеты привлекают внимание

Команда V-Screen.ru

Привет! Сегодня я хотел бы немного поговорить о такой форме рекламы, как видеобуклеты. Изначально мы в V-Screen.ru занимались этим направлением в сегменте B2C - готовили на базе видеобуклетов подарки, которые люди дарят своим родным и близким. Например, у человека юбилей или свадьба, родные готовят для него фильм-видеопоздравление, записывают его в наш видеобуклет и эффектно вручают виновнику торжества, параллельно собирая восторги и удивления всех гостей. Бизнес, построенный на индивидуальной работе с клиентом, позволяет получать необычайно теплые и приятные отзывы. И видя, какой wow-эффект вызывает такой подарок - мы решили, что самое время заняться сегментом B2B.

Что такое видеобуклет? Это электронная открытка с видеоэкраном для воспроизведения рекламных видеороликов. Готовое устройство с аккумулятором, которое заключается в обложку, напечатанную в типографии, и воспроизводящее рекламный видеоролик при ее открытии.

Мы знали, что видеобуклеты в качестве промо-материала активно используются крупными брендами, которые не жалеют средств на рекламу, но считали, что для средних и мелких компаний такой вариант рекламы невыгоден. Но успех видеобуклетов на розничном рынке дал понять, что это не так.

Первый опыт в сегменте B2B у нас появился летом 2016 года. Полгода прошли в интенсивном режиме. Мы поговорили, пожалуй, с сотней потенциальных клиентов, большинство из которых оказались небольшие компании, и картина стала вырисовываться весьма интересная. Первая реакция - удивление и восхищение. Дальше, уже на этапе дальнейших переговоров, у клиентов возникает сомнение, начинает проявляться традиционное мышление, и клиенты говорят, - этот канал слишком дорогой, и его эффективность непонятна. Но те, кто все-таки решаются довести дело до конца, в итоге не раз еще возвращаются к нам.

Почему так получается, ведь данный канал рекламы действительно не из дешевых? Мы хотели бы поделиться своим мнением на этот счет.

Начнем с эффективности. Давайте попробуем немного вынырнуть из корпоративной рутины и окинуть глазами мир. Что мы увидим? Основной тренд - сокращение потребления лонгридов и переход к "клиповому" мышлению. Термин «клиповое мышление» появился в середине 1990-х годов и первоначально означал особенность человека воспринимать мир через короткие яркие образы и послания видеоклипов или видеорекламы. Превратив "клиповое" мышление в массовое явление, видеоформат стал, по сути, основным каналом получения информации, воспринимаемым мозгом "человека современного".

Многие ученые считают "клиповое" мышление адаптационным механизмом XXI века против информационной перегрузки, окружающей человека. На чтение нет времени. Чтение требует сосредоточения. Чтение не создает "картинку", ассоциативный ряд, не позволяет запоминать информацию. Зато активно развивается формат видеоблогинга. Почти у каждой компании есть YouTube. Многие, с кем общаемся, подтверждают рост затрат на видеорекламу в своих расходах. Рамблер запустил свою студию для съемки рекламных видеороликов. Алексей Навальный все чаще делает свои разоблачения в видеоформате - так доходчивей, и ссылками на видео люди делятся чаще, тем обычными запиями в блоге. Газета.ру и РБК.ру заполнили свои сайты программатик-видеовставками. Появляются YouTube Live и Google+ Hangouts, Periscope, Facebook Live, видео в Одноклассниках, виеореклама Инстаграмм и Фейсбук. Меняется структура пользования Интернетом - мобильные телефоны, планшеты, СмартТВ, на которых неудобно читать, но так удобно смотреть.

Посмотрим на события в области рекламы всего одной ноябрьской недели: РБК интегрировал в новостную и аналитическую программы спонсорские видеоматериалы о World of Warcraft. Instagram запустил функцию прямых трансляций, сеть пекарен из Петербурга «Буше» выпустила 30-минутный художественный киноальманах о Санкт-Петербурге и его жителях. Volkswagen создал ролик новой системы сенсорного открытия багажника автомобиля в стиле фильма «Чужой». Ко Дню матери «Альфа-банк» снял ролик с мамами своих сотрудников. Съёмка Фарерских островов с помощью животных вызвала туристический поток. Видео, видео, видео... Сегодня рынок видеорекламы в России уже оценивается в 5,5-6,0 млрд. руб, что почти 30% от общего объема Интернет-рекламы в Рунете (данные IAB Russia, Vi).

Интернет оказал сильное влияние на людей, меняя их способность усваивать информацию даже в оффлайн. Известный футуролог Джеймс Мартин выделил два типа людей, являющихся "продуктом" Интернета. Первый — «люди книги» — получают информацию от чтения. Второй тип — «люди экрана», наделенные "клиповым" мышлением. Их эволюционное преимущество - быстрый отклик и реакция на любые изменения. Узнали такой тип людей? Наверняка узнали - это облик любого успешного бизнесмена. Что эффективней для такого типа людей, что быстрее дойдет до таких людей - бумажная листовка или видеобуклет?

Мы в V-Screen.ru на своем примере убедились в неотвратимости этих изменений и хотим участвовать в исторической трансформации рекламного рынка - это очень интересно и захватывающе. Верим, что чем дальше, тем меньше будет эффективность бумажной рекламы, и она будет все больше уступать формату, позволяющему музыкой, эмоциональностью в голосе и эмоциями на лицах - приковывать внимание, заставлять выслушивать послание, заключенное в рекламном сообщении.

Наше убеждение поддерживается отзывами наших корпоративных клиентов, которые уже попробовали формат оффлайн-видеорекламы, и которых мы попросили поделиться своими впечатлениями.

"Сейчас у нас очень востребована именно такая визуализация проектов. Конечно, презентации в старом формате PDF обходятся дешево и выглядят сердито. Но нам важно показать все аспекты проекта, и акцентировать внимание на самом важном в них. В этом как раз помогает визуализация, выделение важного изменением музыки и эмоций в речи. Поэтому мы сейчас выбираем и используем формат именно видеопрезентаций. Они отлично подходят для масштабных проектов, раскрывая все их нюансы, и запоминаясь за счет индивидуального стиля"

"Мы видели уже такое у Сбербанка, нашему руководству идея очень понравилась. Такое вряд ли выкинут в помойку. Оставят, покажут коллегам или партнерам. В худшем случае отдадут детям поиграться - но наш бренд и реклама "сыграют" несколько раз практически гарантировано."

"Моим партнерам на традиционные праздники наверняка дарят подарки десятки людей. Но мне хотелось бы, чтобы именно мой подарок был выделен из ряда других, чтобы мое поздравление было услышано с особым вниманием"

Мы понимаем и разделяем их мотивацию. Давайте каждый из читателей попробует провести мысленный тест. Вам дали напечатанную брошюру или листовку, и видеобуклет. Что бы Вы сами выкинули в помойку? Будете ли читать брошюру до конца? А через 15 минут вспомните - о чем было написано? Нам кажется, ответ очевиден.

Перейдем к ценам. Конечно, стоимость бумажной рекламы и видеополиграфии - несопоставима. Но если мы говорим о том, чтобы донести сообщение до лиц принимающих решение - то массовой закупки видеобкулетов и не потребуется. 50-100 видеобуклетов закроют потребность компании среднего размера. При этом эффект такой рекламы будет вполне адекватен стоимости видеобуклетов. Что сегодня является традиционным подарком для менеджеров среднего звена или VIP? Коньяк или хорошее вино, открытка в конверте. Пробочный набор, электронный гаджет (пусть даже дорогой). И по большому счету - это все! Попробуйте вспомнить, что ваши партнеры вам дарили на Новый год 2016? Сложно? Это потому, что классический сценарий для корпоративных подарков следующий: открытка с пакетом в помойку, коньяк в шкаф. Кто подарил, что подарил - кто вспомнит об этом в суете бизнес-процесса под названием "закрытие года"? А если в пакете будет видеобуклет с поздравлением от руководителя? Вряд ли его выкинут (а уж секретарь гарантировано передаст такое руководителю). Удивятся, откроют. И тут самое время на экране появиться руководителю компании-партнера: "Привет, дорогой Иван Иваныч! Близится канун нового года, мы классно поработали с тобой на проектах...". Через год такое вспомнят, не сомневайтесь.

У нас был интересный опыт. Один клиент попросил поддержать его силами нашего монтажера. Мы приехали к нему в кабинет, где совместно с PR-отделом сняли на камеру директора, который говорил: "Уважаемый Иван Иваныч", "Дорогой Петр Петрович", "Привет, Коля". Дальше директор сказал несколько слов о результатах и планах, и наш специалист скомпилировал множество роликов, добавил туда музыку и соответствующий видеоряд. Каждый партнер фирмы получил личное поздравление. Уверены, что эффект от такого персонального подарка был велик и запомнился надолго. А при стоимости подарочного набора в 7-15 тыс. руб. цена видеобуклета уже не кажется чрезмерной.

В общем - мы верим в нашу идею. И верим, что видеобуклеты - более доходчивый канал для PR или рекламы компании, чем традиционная бумажная полиграфия, как для крупных компаний, так и для небольших бизнесов, которые хотят привлечь к себе внимание.

Конечно, очень важен третий вопрос - качество. Многие в состоянии привезти видеобуклеты из Китая, но очень часто это является покупкой кота в мешке. Мы видели буклеты, которые гремят как погремушка, поскольку производитель сэкономил на клее, буклеты, которые записывают файлы дольше, чем самые древние флешки, и многое другое.

В нашем проекте значимую роль сыграло розничное направление, существующее уже почти три года. Тут мы работаем не с корпоративным клиентом, который в "угаре" подготовки эвента не успевает проверить качество видеобуклетов до покупки. В рознице люди платят свои деньги, готовят подарок от сердца, пропускают его через себя. И такие розничные клиенты становятся самыми взыскательными контролерами качества. За три года мы прошли через несколько модификаций видеобуклетов, пока не остановились на той конфигурации, которая понравилась нам самим - с комфортными кнопками, качественным звуком, разумным объемом аккумулятора и временем отклика. Это, пожалуй, важнейший шаг для выхода на B2B-сегмент.

Хотите убедиться в эффективности видеобуклетов для Вашего бизнеса? Заходите на наш сайт - Видеобуклеты.рф. А если захотите порадовать своих родных и близких - то на V-Screen.ru.